Berapa Gaji Sales Executive di Indonesia? Cek Kisaran & Faktor Penentunya

Profesi sales executive masih menjadi salah satu posisi yang banyak dibutuhkan. Mulai dari industri otomotif, perbankan, retail, hingga teknologi, hampir semuanya membutuhkan tim sales untuk membantu meningkatkan penjualan dan menjaga hubungan dengan pelanggan.

Apalagi, posisi sales executive terkenal memiliki gaji yang cukup kompetitif dengan berbagai tunjangan, bonus, dan komisi penjualan yang bisa didapatkan.

Bagi perusahaan sendiri, memahami standar gaji sales executive juga penting agar proses rekrutmen lebih kompetitif dan sesuai dengan kebutuhan bisnis. Terutama jika perusahaan ingin membangun tim penjualan yang produktif dalam jangka panjang.

Lantas, berapa gaji sales executive di Indonesia? Nah, artikel ini akan membahas kisaran gaji sales executive, faktor yang memengaruhinya, hingga cara mengelola penggajian sales dengan lebih praktis.

Apa Itu Sales Executive?

Sales executive adalah posisi yang bertanggung jawab untuk menjual produk atau layanan perusahaan kepada pelanggan.

Dalam praktiknya, tugas sales executive adalah mencari prospek, menawarkan produk, menjaga hubungan dengan klien, hingga membantu perusahaan mencapai target penjualan.

Secara umum, pekerjaan ini cukup dekat dengan aktivitas bisnis sehari-hari perusahaan karena berhubungan langsung dengan pelanggan.

Beberapa tanggung jawab sales executive biasanya meliputi:

• Mencari dan menghubungi calon pelanggan
• Menjelaskan produk atau layanan perusahaan
• Melakukan negosiasi penjualan
• Menyusun laporan penjualan
• Menjaga hubungan dengan pelanggan lama
• Mencapai target penjualan bulanan atau tahunan

Di beberapa perusahaan, sales executive juga bekerja sama dengan tim marketing dan customer service untuk meningkatkan kepuasan pelanggan.

Karena target pekerjaannya cukup dinamis, perusahaan biasanya memberikan tambahan komisi atau bonus di luar gaji pokok.

Menurut penjelasan dari Indeed Career Guide, sales executive juga berperan penting dalam membangun strategi penjualan dan mempertahankan loyalitas pelanggan.

Baca Juga: Gaji Sales Manager Terbaru sesuai Lokasi & Industrinya

Rata-Rata Gaji Sales Executive di Indonesia

Rata-rata gaji pokok sales executive di Indonesia umumnya berada di kisaran:

• Rp4.000.000–Rp7.500.000 per bulan

Namun, besaran gaji tersebut bisa berbeda tergantung lokasi kerja, pengalaman, industri perusahaan, hingga sistem target penjualan yang diterapkan.

Untuk wilayah dengan biaya hidup lebih tinggi seperti Jakarta, rata-rata gaji sales executive Jakarta biasanya berada di kisaran Rp5.100.000 hingga Rp6.750.000 per bulan sebagai gaji dasar.

Selain gaji pokok, posisi sales executive juga dikenal memiliki potensi penghasilan tambahan dari komisi dan bonus performa. Karena itu, total pendapatan seorang sales executive sering kali lebih tinggi dibanding nominal gaji dasarnya.

Gaji Sales Executive Berdasarkan Pengalaman Kerja

Besaran gaji sales executive umumnya akan meningkat seiring bertambahnya pengalaman kerja dan kemampuan penjualan yang dimiliki.

Semakin tinggi pengalaman seseorang, biasanya semakin besar juga tanggung jawab, target penjualan, hingga nilai klien yang ditangani.

1. Entry Level / Pemula (0–2 Tahun Pengalaman)

Pada tahap ini, sales executive biasanya masih fokus mempelajari produk, memahami proses penjualan, dan membangun relasi dengan pelanggan.

Target penjualannya pun umumnya masih berada dalam skala dasar dan dilakukan di bawah arahan atasan atau supervisor.

• Estimasi gaji: Rp4.000.000 – Rp6.000.000 per bulan

2. Mid-Level / Menengah (2–5 Tahun Pengalaman)

Sales executive di level menengah biasanya sudah lebih mandiri dalam menangani klien dan proses negosiasi.

Mereka juga umumnya sudah memiliki portofolio penjualan yang lebih stabil serta mampu mencapai target secara konsisten.

• Estimasi gaji: Rp7.000.000 – Rp12.000.000 per bulan

3. Senior Sales Executive (5+ Tahun Pengalaman)

Pada level senior, sales executive biasanya menangani klien besar atau korporat dan terlibat dalam strategi penjualan perusahaan.

Dalam beberapa perusahaan, posisi ini juga mulai berperan dalam membimbing tim sales lain dan membantu pengembangan bisnis.

• Estimasi gaji: Rp11.000.000 – Rp18.000.000+ per bulan

Baca Juga: Gaji Digital Marketing 2026 di Indonesia, Bisa 15 Juta!

Gaji Sales Executive Berdasarkan Lokasi

Besaran gaji sales executive di Indonesia juga dipengaruhi oleh lokasi kerja dan aktivitas bisnis di daerah tersebut.

Kota dengan biaya hidup tinggi, pusat industri, atau aktivitas perdagangan yang besar biasanya menawarkan standar gaji yang lebih tinggi dibanding wilayah lainnya.

Berikut rata-rata gaji sales executive di beberapa kota besar di Indonesia:

Kota	Rata-rata Gaji Sales Executive (per bulan)
Jakarta	Rp6.000.000 – Rp6.600.000
Surabaya	Rp4.300.000 – Rp5.500.000
Bandung	Rp4.000.000 – Rp4.800.000
Denpasar	Rp4.000.000 – Rp4.625.000
Medan	Rp4.500.000 – Rp5.500.000
Palembang	Rp3.830.000 – Rp4.970.000
Pekanbaru	Rp3.800.000 – Rp4.500.000
Balikpapan	Rp4.460.000 – Rp6.800.000
Makassar	Rp4.120.000 – Rp4.625.000
Samarinda	Rp3.900.000 – Rp4.700.000

Secara umum, kota besar dan pusat industri cenderung menawarkan gaji yang lebih tinggi dibanding wilayah lain, terutama jika ditambah dengan sistem komisi dan bonus penjualan.

Baca Juga: Gaji Admin 2026 di Indonesia Berdasarkan Pengalaman, Lokasi, & Industri

Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri

Besaran gaji sales executive di Indonesia juga sangat dipengaruhi oleh industri tempat perusahaan beroperasi. Setiap industri memiliki karakteristik penjualan yang berbeda, mulai dari nilai transaksi, siklus penjualan, hingga sistem komisi yang diterapkan.

Semakin besar nilai produk dan kompleksitas penjualan, biasanya semakin tinggi pula potensi penghasilan seorang sales executive.

1. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Otomotif

Industri otomotif menjadi sektor paling umum untuk posisi sales executive karena penjualan kendaraan membutuhkan tim sales yang kuat di dealer maupun perusahaan pembiayaan.

Di industri ini, penghasilan sales executive sangat bervariasi, termasuk pada posisi seperti gaji sales executive toyota, gaji sales executive honda, atau gaji sales executive yamaha di berbagai dealer dan wilayah kerja.

• Kisaran gaji: Rp4.500.000 – Rp10.000.000 per bulan

2. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Perbankan & Keuangan

Industri perbankan dan keuangan banyak membutuhkan sales untuk produk seperti kartu kredit, pinjaman, asuransi, hingga investasi. Perusahaan seperti BCA, Mandiri, BRI, BNI, hingga OCBC biasanya memiliki sistem komisi yang cukup menarik karena berbasis akuisisi nasabah.

• Kisaran gaji: Rp6.000.000 – Rp12.000.000 per bulan

3. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri FMCG

Industri FMCG memiliki aktivitas distribusi yang sangat besar sehingga sales executive berperan penting dalam memastikan produk tersebar ke berbagai wilayah.

Perusahaan seperti Unilever, Indofood, Wings Group, dan Mayora termasuk yang paling banyak merekrut tenaga sales.

• Kisaran gaji: Rp5.000.000 – Rp9.000.000 per bulan

4. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Retail

Di industri retail, sales executive biasanya bekerja di toko, showroom, atau area penjualan langsung. Perusahaan seperti Indomaret, Alfamart, MAP Group, hingga ACE Hardware memiliki kebutuhan sales yang cukup stabil.

• Kisaran gaji: Rp4.000.000 – Rp7.000.000 per bulan

5. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Properti

Industri properti dikenal dengan sistem komisi yang besar karena nilai transaksi yang tinggi. Sales executive di sektor ini biasanya menangani penjualan rumah, apartemen, hingga proyek developer.

Perusahaan seperti Sinarmas Land, Ciputra Group, hingga Summarecon sering membuka posisi ini.

• Kisaran gaji: Rp5.000.000 – Rp15.000.000+ per bulan

6. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Teknologi (IT & SaaS)

Industri teknologi dan startup digital menawarkan peluang sales executive dengan sistem B2B dan SaaS. Perusahaan seperti Gojek, Tokopedia, Traveloka, hingga Ruangguru sering membutuhkan tim sales untuk ekspansi bisnis dan kerja sama klien.

• Kisaran gaji: Rp8.000.000 – Rp15.000.000 per bulan

7. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Logistik & Supply Chain

Industri logistik berkembang pesat seiring pertumbuhan e-commerce. Sales executive berperan dalam mencari klien pengiriman dan kerja sama bisnis. Perusahaan seperti J&T Express, JNE, SiCepat, dan Ninja Xpress termasuk pemain utama di sektor ini.

• Kisaran gaji: Rp5.000.000 – Rp10.000.000 per bulan

8. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Kesehatan & Farmasi

Di sektor kesehatan, sales executive biasanya berperan sebagai medical representative atau sales alat kesehatan. Perusahaan seperti Kalbe Farma, Kimia Farma, Siloam Hospitals, hingga Halodoc termasuk yang aktif di bidang ini.

• Kisaran gaji: Rp6.000.000 – Rp12.000.000 per bulan

9. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Hospitality & Hotel

Industri hotel dan hospitality membutuhkan sales executive untuk corporate sales, event, hingga kerja sama bisnis. Hotel seperti Santika, Harris, dan Marriott termasuk contoh perusahaan yang memiliki tim sales aktif.

• Kisaran gaji: Rp4.500.000 – Rp8.500.000 per bulan

10. Gaji Sales Executive Berdasarkan Industri Telekomunikasi

Industri telekomunikasi juga sangat relevan untuk posisi sales executive karena banyak kebutuhan penjualan layanan internet, paket data, dan solusi bisnis. Perusahaan seperti Telkom Indonesia, XL Axiata, Indosat Ooredoo Hutchison, hingga Telkomsel sering membuka posisi ini.

• Kisaran gaji: Rp5.000.000 – Rp11.000.000 per bulan

Tunjangan dan Benefit Sales Executive

Selain gaji pokok, sales executive umumnya juga mendapatkan berbagai tunjangan dan benefit tambahan dari perusahaan. Komponen ini penting karena dapat meningkatkan motivasi kerja sekaligus mendorong pencapaian target penjualan.

Berikut beberapa tunjangan dan benefit yang paling umum diberikan:

1. Komisi Penjualan

Komisi menjadi salah satu komponen utama dalam sistem penghasilan sales executive. Semakin tinggi nilai penjualan yang berhasil dicapai, semakin besar pula komisi yang diterima.

2. Bonus Target

Bonus diberikan ketika sales berhasil mencapai target tertentu, baik bulanan, kuartalan, maupun tahunan. Skema ini biasanya digunakan perusahaan untuk menjaga konsistensi performa tim penjualan.

3. Tunjangan Transportasi

Karena pekerjaan sales banyak melibatkan aktivitas kunjungan klien, perusahaan biasanya menyediakan tunjangan transportasi atau fasilitas kendaraan operasional.

4. Tunjangan Komunikasi

Untuk mendukung aktivitas kerja harian, perusahaan umumnya memberikan fasilitas komunikasi seperti:

• Pulsa
• Paket data
• Handphone kerja

5. Asuransi dan BPJS

Sebagai bagian dari perlindungan tenaga kerja, perusahaan juga wajib memberikan jaminan sosial seperti BPJS Kesehatan dan BPJS Ketenagakerjaan sesuai ketentuan yang berlaku dalam Undang-Undang Nomor 24 Tahun 2011 tentang Badan Penyelenggara Jaminan Sosial.

Baca Juga: 13 Jenis Tunjangan Karyawan, Contoh serta Aturan Perhitungan sesuai UU

Faktor yang Memengaruhi Besaran Gaji Sales Executive

Besaran gaji sales executive dapat berbeda-beda di setiap perusahaan. Hal ini karena sistem kompensasi di posisi sales tidak hanya bergantung pada gaji pokok, tetapi juga dipengaruhi oleh banyak faktor lain yang berkaitan dengan kinerja dan kebutuhan bisnis.

Beberapa faktor utama yang memengaruhi besaran gaji sales executive antara lain:

1. Pengalaman Kerja

Pengalaman kerja menjadi salah satu faktor paling berpengaruh dalam menentukan gaji.

Semakin berpengalaman seorang sales executive, biasanya semakin kuat kemampuan closing, negosiasi, serta jaringan pelanggan yang dimiliki.

2. Industri Perusahaan

Setiap industri memiliki karakteristik pendapatan yang berbeda. Industri dengan margin keuntungan besar umumnya dapat memberikan paket gaji dan komisi yang lebih kompetitif dibanding industri lainnya.

3. Lokasi Kerja

Perbedaan wilayah juga memengaruhi standar gaji. Kota besar dengan biaya hidup tinggi dan aktivitas bisnis yang padat biasanya menawarkan gaji lebih tinggi dibanding daerah lainnya.

4. Target Penjualan

Semakin tinggi target yang diberikan perusahaan, biasanya semakin besar pula potensi insentif yang bisa diperoleh. Sistem ini digunakan untuk mendorong performa dan pencapaian hasil penjualan.

5. Skill Negosiasi dan Komunikasi

Kemampuan komunikasi dan negosiasi sangat menentukan keberhasilan seorang sales executive dalam mencapai target.

Sales dengan performa tinggi biasanya memiliki potensi penghasilan yang lebih besar karena kontribusi langsung terhadap pendapatan perusahaan.

Menurut U.S. Bureau of Labor Statistics, profesi di bidang sales memiliki variasi penghasilan yang cukup tinggi tergantung industri dan sistem komisinya.

Skill yang Harus Dimiliki Sales Executive

Untuk dapat bekerja secara optimal, seorang sales executive tidak hanya dituntut mampu menjual produk, tetapi juga memiliki kombinasi kemampuan teknis dan interpersonal.

Hard Skill

Hard skill berkaitan dengan kemampuan teknis yang langsung digunakan dalam aktivitas kerja sehari-hari seorang sales executive.

• Product knowledge: Memahami produk atau layanan secara mendalam agar dapat menjelaskan manfaat dan keunggulannya kepada pelanggan dengan tepat.
• Sales forecasting: Mampu memprediksi potensi penjualan berdasarkan data dan tren pasar untuk membantu perusahaan dalam menyusun strategi.
• Data analysis dasar: Mengolah data penjualan sederhana untuk mengevaluasi performa dan menentukan langkah perbaikan.
• CRM tools usage: Menggunakan sistem Customer Relationship Management untuk mengelola data pelanggan dan aktivitas penjualan secara lebih terstruktur.
• Reporting & documentation: Membuat laporan penjualan secara rutin sebagai bahan evaluasi kinerja dan pengambilan keputusan perusahaan.

Soft Skill

Soft skill berkaitan dengan kemampuan non-teknis yang sangat berpengaruh terhadap cara sales executive berinteraksi dengan pelanggan dan mencapai target penjualan.

• Communication skill: Mampu menyampaikan informasi produk dengan jelas, persuasif, dan mudah dipahami oleh pelanggan.
• Negotiation skill: Memiliki kemampuan bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan perusahaan dan pelanggan.
• Relationship building: Mampu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan untuk meningkatkan peluang repeat order.
• Problem solving: Cepat dalam mencari solusi ketika menghadapi keberatan atau kendala dari calon pelanggan.
• Time management: Mampu mengatur waktu dengan baik agar target penjualan dan aktivitas kunjungan klien dapat tercapai secara efektif.

Baca Juga: Apa Itu Skill Match? Cek Tanda,  Dampak, & Contohnya di Perusahaan

Cara Menentukan Gaji Sales Executive yang Ideal

Menentukan gaji sales executive yang ideal tidak bisa dilakukan secara sembarangan. Perusahaan perlu mempertimbangkan berbagai aspek agar sistem kompensasi tetap kompetitif, adil, dan sesuai dengan kemampuan bisnis.

1. Melakukan Riset Standar Gaji di Pasar

Perusahaan perlu memahami terlebih dahulu kisaran gaji sales executive di industri dan lokasi yang serupa.

Hal ini membantu memastikan bahwa penawaran gaji tidak terlalu rendah atau terlalu tinggi dibanding kompetitor.

2. Menyesuaikan dengan Beban Kerja dan Target Penjualan

Semakin tinggi target penjualan dan kompleksitas pekerjaan, maka semakin besar pula kompensasi yang seharusnya diberikan.

Termasuk di dalamnya jika perusahaan menerapkan sistem komisi yang agresif atau berbasis performa.

3. Menentukan Struktur Gaji Pokok dan Komisi yang Jelas

Sistem gaji sales executive biasanya terdiri dari gaji pokok dan komisi penjualan. Perusahaan perlu memastikan kedua komponen ini disusun dengan jelas agar mudah dipahami oleh tim sales dan tidak menimbulkan kesalahpahaman.

4. Menghitung kebutuhan payroll secara akurat

Karena komponen penghasilan sales sering berubah setiap bulan, proses penghitungan gaji menjadi lebih kompleks dibanding posisi lain.

Di sinilah penggunaan software payroll atau aplikasi gaji karyawan, dapat membantu perusahaan menghitung gaji, bonus, dan komisi secara lebih akurat dan efisien.

5. Menggunakan sistem HRIS untuk efisiensi pengelolaan

Agar proses pengelolaan gaji lebih terstruktur, banyak perusahaan mulai beralih ke sisem atau aplikasi HRIS.

Dengan aplikasi perhitungan gaji karyawan atau sistem terintegrasi, HR dapat mengelola absensi, KPI, hingga payroll dalam satu platform sehingga lebih hemat waktu dan meminimalkan human error.

Hitung & Kirim Gaji Sales Executive Lebih Akurat & Praktis lewat KantorKu HRIS!

Mengelola gaji sales executive tidak hanya sebatas menghitung gaji pokok, tetapi juga memastikan seluruh komponen seperti komisi penjualan, bonus target, tunjangan, hingga insentif dapat dihitung dengan tepat setiap periode penggajian.

Untuk membantu proses tersebut, Anda dapat menggunakan KantorKu HRIS sebagai solusi software payroll Indonesia yang membantu perusahaan mengelola payroll, absensi, KPI, hingga administrasi SDM dalam satu sistem yang terintegrasi.

Dengan bantuan aplikasi HRIS, proses penggajian sales executive dapat berjalan lebih praktis, cepat, dan transparan tanpa perlu perhitungan manual yang berulang setiap bulan.

Berikut beberapa fitur unggulan yang dapat membantu perusahaan Anda dalam mengelola gaji sales executive secara lebih efisien:

• Perhitungan gaji otomatis: Menghitung gaji pokok, komisi, bonus, lembur, pajak, hingga BPJS secara otomatis tanpa proses manual yang rumit.
• Terintegrasi dengan data absensi dan KPI: Data kehadiran dan performa sales langsung terhubung ke sistem payroll secara real-time.
• Slip gaji digital: Karyawan dapat mengakses rincian gaji dan komisi secara transparan kapan saja melalui sistem.
• Sistem sesuai regulasi ketenagakerjaan: Perhitungan payroll mengikuti aturan yang berlaku sehingga lebih aman dan sesuai compliance.
• Proses pembayaran lebih cepat: Transfer gaji dapat dilakukan hanya dalam beberapa klik tanpa proses administratif yang panjang.

Dengan dukungan aplikasi gaji karyawan, aplikasi pembayaran gaji karyawan, hingga aplikasi perhitungan gaji karyawan yang terintegrasi, proses pengelolaan payroll sales executive dapat berjalan lebih rapi, efisien, dan scalable untuk kebutuhan bisnis yang terus berkembang.

Tertarik untuk membuat pengelolaan gaji sales executive di perusahaan Anda jadi lebih praktis dan akurat? Yuk, kelola payroll dan HR perusahaan Anda sekarang bersama KantorKu HRIS!

Referensi

What Does a Sales Executive Do? (Plus 5 More FAQs) | Indeed Career Guide

Undang-Undang Nomor 24 Tahun 2011 tentang Badan Penyelenggara Jaminan Sosial

Sales Occupations | U.S. Bureau of Labor Statistics